作为采购方的一名采购员，你的最重要的谈判伙伴是来自公司内部其它部门的同事，而谈判对象只能是供应商

A.判断能力

B.谈判能力

C.沟通能力

D.判断能力

A.自我认知

B.带领团队

C.制定计划

D.创造成效

A.守时守信

B. 专业技巧

C. 费用级别

D. 赛事获奖

A.通过一个外部的推动力解决

B.通过可选择的争端解决程序解决

C.作为一项有着特定投入和产出的独立流程来处理

D.通过和供应商建立一种协定来解决

师傅。上班的第一周,小王没做什么具体的事,师傅只是简单地介绍了公司的基本情况和采购的基本流程,并交代他:“采购工作很重要,要尽快了解采购员工作职责,熟悉采购流程。” 小王在校期间虽没有上过采购管理课程,对采购知识一无所知,但凭着他的机灵,加上能说会道,跟着师傅做了三个月采购,觉得采购工作容易上手、挑战性强,自己很喜欢。鉴于小王的工作表现,三个月后,小王开始独当一面地做采购了。 独立工作后,小王渐渐感到压力增大,发现当好一名采购员真的很辛苦,工作不能出半点差错,除了对知识与能力的要求较高之外,还要与企业各部门加强联系,与外界进行交流,处理好内外的各种关系。独立工作的这段时间,正好赶上企业生产旺季,采购业务量很大,小王每天忙的焦头烂额,还与供应商在送货时间、原料规格与质量方面发生了几次争执,小王感到力不从心,急着向师傅讨教。 问题思考:如何做一名合格的采购员 （）

A.部门经理解决问题的能力仅仅指在日常的工作中解决问题

B.部门经理的一项重要能力是谈判能力

C.作为一名优秀的管理者，一定要信任自己的团队

D.作为一名优秀的管理者，一定要认识和控制压力

A.建议书

B.工作声明

C.条款

D.谈判过程

A.招标方式

B.竞争性谈判方式

C.竞争性磋商方式

D.单一来源采购方式

案例背景：有一次，某百货商场的采购员到一家服装厂采购一批冬季服装。采购员看中一种皮夹克。问服装厂经理：“多少钱一件？''"500元一件。 ""400元行不行？”“不行，我们这是最低价了，再也不能少。”“咱们商量商量，总不能要什么价就什么价，一点也不能降吧？”服装厂经理感到，冬季马上到来，正是皮夹克的销售旺季.不能轻易让步。所以，很干脆地说：“不能让价，没什么好商量的。”采购员见话一说到这个地步，没什么希望了，扭头就走了。

过了两天，另一家百货商场的采购员又来了。他问服装厂经理：“多少钱一件？”回答依然是“500元一件”。采购员又说：“我们会多要你的，采购一批，最低可多少钱一件？''“我们只批发，不零卖。今年全市批发价都是500元一件。”这时，采购员不再还价，而是不慌不忙地检查产品。过了一会儿，采购员说：“你们的厂子是个大厂，信得过，所以我到你们厂来采购。不过，你的这批皮夹克式样有些过时了;去年这个式样还可以，今年已经不流行了。而且颜色也单调。你们只有黑色的，而今年皮夹克的流行色是棕色和天蓝色。”他便说边看其他的产品，突然看到有一件缝制得马虎，口袋有裂痕，马上对经理说：“你看，你们的做工也不如其他厂子精细.”他又边说边检查，又发现有件衣服后背的皮子不好，便说：“你看，你们这衣服的皮子质量也不好。现在顾客对皮子的质量要求特别讲究。这样的皮子和质量怎么能卖这么高的价钱呢？”这时，经理沉不住气了，并且自己对产品的质量产生了怀疑。于是，经理用商量的口气说：“你要真想买，而且要得多的话，价钱可以商量。你给个价吧!"“这样吧，我们也不能让你们吃亏，我们购50件，400元一件，怎么样？”“价钱太低，而且你们买的也不多。”“那好吧，我们再多买点，买100件，每件再加30元，行了吧？”“好，我看你也是个痛快人，就依你的意见办!”于是，双方在微笑中达成了协议。

问题：

(1)前一个采购员为什么没有成功？

(2)后一个采购员的谈判为什么成功了？