题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

1.讨论：举例说明晕轮效应对于商务谈判过程的影响，并说明其应用技巧。 2.实训：谈判到了终场，有哪些开门与关门的技巧？ 3.思考题：商务谈判过程中，先报价和后报价各有何利弊？

提问人：网友xiaoleifeng 发布时间：2022-01-07

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第1题

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第2题

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第3题

1.讨论：谈判僵局产生的原因。 2.实训：结合实例，归纳总结谈判僵局的处理技巧。 3.思考题：谈判需要哪些技能素养？

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第4题

1.讨论：如何理解商务谈判中的随机应变？怎样处理坚守原则与随机应变的关系？ 2.实训：指出该商务谈判模拟过程中存在的问题或需要进一步规范的地方？ 3.思考题：成交的促成技巧有哪些？

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第5题

1.归纳总结（1）谈判的原则。（2）销售谈判常犯的错误有哪些？ 2.思考题：在商务谈判中，听的技巧有哪些？

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第6题

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第7题

商务谈判中的优势谈判技巧有哪些?

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第8题

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第9题

下面哪些是行为科学中定义的控制人的认知偏差的技巧

A.第一印象作用，优先效应

B.引诱，奖励

C.提拔，惩罚

D.后因效应，晕轮效应

E.定型作用

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第10题

( )可以影响到整个国际采购过程的成功与否。

A.商务谈判的成败

B.国际采购的最初目标

C.谈判技巧

D.谈判能力

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