题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

房地产项目策划与销售阶段的工作内容包括()。

A.项目产品定位

B.项目市场推广

C.项目定价

D.项目销售

E.项目客户定位

提问人：网友hyj3682002 发布时间：2022-01-06

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第1题

A房地产开发公司委托B房地产经纪公司代理销售其即将竣工的楼盘，B公司在A公司各项手续完备的情况下接受了委托，并开展了广告推广、产品定价等一系列工作。进入尾盘销售期后，应以()为主。A.价格策略的制定

B.整个项目的形象推广

C.广告的策划

D.配套工程的竣工

在销售筹备阶段，制定营销策划方案的内容包括()。A.配备及培训销售人员

B.做好市场定位

C.制定宣传推广营销策略

D.制定销售计划

B公司对销售人员进行培训的内容应包括()。A.房地产开发企业基本情况

B.销售项目基本情况

C.掩盖购房风险的销售语言

D.销售技巧

B公司应准备的销售资料包括()。A.宣传资料

B.销售文件

C.须知文件

D.合约文件

B公司在进行新建商品房预售时，应准备()等公示文件。A.建设工程规划许可证

B.建设工程施工许可证

C.土地拥有权证书

D.房地产开发企业资质证书

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第2题

房地产市场营销的最显著特点是（）。

A. 市场研究

B. 市场定位

C. 从规划设计阶段介入

D. 项目策划

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第3题

用比较定价法定价，房地产均价的确定需要做好()并制定市场比较结果表等几项工作。

A．确定市场调查的范围和重点

B．对影响价格的各种因素和权重进行修正

C．对重点市场进行比较调整

D．对开发成本进行精确计算

E．对交易情况进行修正

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第4题

房地产的灵活定价策略，主要包括以下一些策略()。

A．折扣定价策略

B．心理定价策略

C．按质定价策略

D．新产品定价策略

E．过程定价策略

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第5题

房地产市场营销系统涉及的宏观要素包括()等。

A．房地产产业政策

B．人口数量

C．房地产市场政策和金融政策

D．居民的收入水平

E．房地产营销策略设计

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第6题

下列几条中()符合市场营销的观念。

A．企业经营的关键是生产价廉物美的产品

B．企业经营应紧紧围绕客户来展开

C．满足消费者的需要和欲望是企业的责任

D．哪里有消费者的需要，哪里就有机会

E．价格低于竞争对手，就能占领更多的市场份额

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第7题

房地产消费市场容量调查的内容有（）。

A.房地产现实与潜在消费者数量与结构

B.消费者的实际支付能力

C.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点

D.消费者对房地产产品质量、价格、服务等方面的要求和意见

E.消费者的购买意向

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第8题

销售筹备培训主要包括（）等方面的内容。

A.公司背景和目标培训

B.公司规范培训

C.项目培训

D.礼仪培训

E.专题培训

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第9题

甲公司对2～3年内的房地产市场各类物业的需求量进行预测属于房地产需求的（）。

A.短期预测

B.中期预测

C.长期预测

D.不定期预测

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第10题

为使调研工作顺利进行，甲公司进行房地产市场调研的程序为（）。

A.确定调研目的一收集资料一初步调研一调研设计一现场调研一提交调研报告

B.确定调研目的一调研设计一收集资料一初步调研一现场调研一提交调研报告

C.确定调研目的一初步调研一调研设计一收集资料一现场调研一提交调研报告

D.确定调研目的一初步调研一收集资料一调研设计一现场调研一提交调研报告

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