A. 节约
B. 有效
C. 保护
位于亚利桑那州的silverado珠宝店,专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前,店里进了一批由珍珠质宝石和银制成的手镯、耳环及项链的精选品,这些产品款式别致、精巧、独特,而且这一系列的产品还包括了各种传统样式的由珠宝点缀的丝带。店主希拉对这批首饰非常满意,认为它们可以替代顾客能够在当地其他珠宝店买到的绿松石首饰。希拉给这批首饰定了一个合理的价格出售。但是这些珠宝在店里摆了一个月以后,销量不尽如人意,于是店主改变了它们在店里的摆放位置,将它们放进玻璃展示箱,并将它们放到店里显眼的位置。但是位置改变以后,这些珠宝的销售仍然没有起色。希拉建议店员花更多的精力来推销这些产品,但这个方法仍然没有取得很好的效果。希拉对这些珍珠质宝石首饰的销售非常失望,她决定减少库存,将这一系列的珠宝半价出售。一天临出门之前,她匆忙地给店员玛丽留下一张字条,字条是这么写的:“玛丽,这种款式的所有珠宝×1/2。”当她外出回来时,惊喜地发现这一系列的珠宝销售一空。希拉对玛丽说:“这种珍珠质宝石首饰并不合顾客的胃口,下次在新添宝石品种时一定要慎重。”而玛丽对希拉说,她虽然不懂希拉为什么要对滞销商品进行提价,但她惊诧于高价之下,商品出售的惊人速度。希拉非常奇怪:“我留的字条上是说价格减半啊。”“减半?”玛丽非常吃惊地问,“我认为你的字条上写的是这一系列的所有商品的价格一律按双倍计。”结果玛丽将价格增加了一倍而不是减半。
请问:
为什么这些珠宝首饰在价格提高后反而销售一空?
通过对手机市场价格的评价,加深学生对各种定价方法及策略的理解;进一步了解价格制定与调整的原因及其策略。
实践内容
手机市场价格评析:
1.对周边手机市场价格状况凋查。调查内容:某一品牌手机的价格及其销售情况。调查方式:上网点击、实地调查、问卷调查等。
2.对某一品牌手机价格进行评析。包括手机品牌名称、档次高低、价格依据、顾客反应、价格策略、销售情况等。
实践过程
1.以学生比较熟悉或正在使用的某一品牌手机为调查对象。
2.将学生分成若干个组,制定调查表或访谈提纲,分头进行调查与观察。
3.以小组为单位汇总调查结果并进行讨论。
实践
学生撰写某一品牌手机的价格评析报告,老师批阅、评定等级并在全班交流。
梅塔格公司长期以来一直生产高质量的洗衣机,其广告宣传的重点是“我们的产品使用寿命最长久”,因此其价格比竞争对手的产品价格要高。现在,梅塔格公司改变了战略,试图将人们的购买周期从“等机器坏了再去购买”改变为“想要就买”。其目的是让购买者高价去购买梅塔格公司具有杰出特征的电器,即使他们的旧机器仍然能用。为了吸引对价格敏感的消费者,梅塔格公司在其新广告中指出,“我们公司的洗衣机具有保养衣服的功能”,而这些衣服通常都是300~400美元一件,因此,公司的产品价格比一般的洗衣机要更高些。例如,梅塔格公司新的欧洲风格的洗衣机,其售价为800美元,是其他洗衣机成本的2倍,然而,该公司的营销人员宣传这种洗衣机省水、省电,而且因为它对衣服的磨损较小,可以延长衣服的使用寿命。
请问:
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