题目内容
（请给出正确答案）
[判断题]
销售机会中的已面谈阶段是指:约到该公司的管理层人员并且完成第一次会面，在这个过程中要完成对该公司的决策链的了解，尽可能的找到该公司的KP————（）
提问人：网友154336271
发布时间：2023-04-04
如搜索结果不匹配，请 
题目内容
（请给出正确答案）
您可能会需要：
安装简答题APP，拍照搜题省时又省心！
更多“销售机会中的已面谈阶段是指:约到该公司的管理层人员并且完成第…”相关的问题
第1题
从“面粉”到“面包” 美国皮乐斯堡面粉公司成立于1869年，从成立到20世纪20年代以前，这家公司提出：“
本公司旨在制造面粉”的口号，不讲究市场需求特点和推销方法。 1930年左右，该公司发现，在推销公司产品的中间商中，有的已开始从其他厂家进货，销售也随之不断减少。为了扭转这种局面，该公司第一次在公司内部成立了商情调研部门，并选派了大量的推销人员，同时更改了口号：“本公司旨在推销面粉”，而且非常重视推销技巧。 然而，各种强有力推销方式并未满足顾客经常变化的新需求，1950前后，该公司经过市场调查，了解到战后美国人民的生活方式已发生了变化，家庭妇女采购食品时，日益要求多种多样的半成品或成品，如各式饼干、点心、面包等，针对市场需求变化，这家公司开始生产和销售各种成品和半成品的食品，使销售量迅速上升。 1958年以后，该公司又进一步成立了美国皮乐斯堡销售公司，着眼于长期占领市场。 结合以上案例，分析该企业在不同阶段分别奉行的是什么营销观念，各自的特点是什么？
点击查看答案
第2题
从“面粉”到“面包” 美国皮尔斯堡面粉公司营销观念的演变 美国皮尔斯堡面粉公司,与 1869 年成立,从
成立到 20 世纪 20 年代以前,这家公司提出“本公司旨在制造面粉“的口号。因为在那个时代,人们的消费水平较低,面粉公司认为不需要做大量宣传,只要保持面粉质量,大批量生产降低成本和售价,销量就自然大增,利润也会随之增加,而不必讲究市场需求特点和推销方法。 1930 年左右,该公司发现,在推销公司产品的中间商中,有的已开始从其他的厂家进货,导致该公司销量不断下降。为了应付这种局面。该公司第一次在内部成立商情调研部门,并选派了大量的推销人员,力图扭转局面,扩大销售 。同时,该公司更改口号为“本公司旨在推销面粉”。该公司开始重视推销技巧,不惜采用各种手段,进行大量的广告宣传,甚至使用硬性兜售的手法,推销面粉。 然而各种强力推销方式并未满足顾客经常变化的新需求,特别是随着人民生活水平的提高,这一问题也就日益明显,迫使该公司对消费者变化的新需求进行分析研究,从满足消费者的心理及实际需要出发制定公司经营宗旨。 1950 年该公司经过市场调查,了解到战后美国人民的生活方式已发生了变化,家庭妇女采购食品时,日益要求多种多样的半成品和成品,如各式饼干、点心、面包等等,来代替购买面粉回家做饭。针对市场需求变化,该公司开始生产和各种半成品和成品使销售量迅速上升。 1958 年,该公司又进一步成立了皮尔斯堡销售公司,着眼于长期占领市场,着重研究今后 3 至 30 年消费者的消费趋势,不断设计和制造新产品,培训新的销售人员。 该案例中皮尔斯堡公司的发展历程是美国许多跨国公司所经历过的,该公司的营销思想的变化也正是营销观念形成、发展的过程。 讨论题: （）目前,营销观念已发展到生态营销观念和社会营销观念阶段,试问,在生态营销观念和社会营销观念阶段,美国皮尔斯堡面粉公司应该采取怎样的营销观念
点击查看答案
第5题
开发新产品与改进现有产品之争南机公司是一家生产和销售农业机械的企业,袁先生是该公司的总裁。
开发新产品与改进现有产品之争
南机公司是一家生产和销售农业机械的企业,袁先生是该公司的总裁。2007年,该公司产品销售额为3000万元,2008年达到3400万元,2009年预计销售可达3700万元。每当办公桌前翻看这些数字、报表,袁先生都会感到踌躇满志。这天下午又是业务会议时间,袁先生召集公司各地的经销负责人,分析目前和今后的销售形势。在会议上,有些经销负责人指出,农业机械产品虽有市场潜力,但消费者的需求趋向已有所改变,公司应针对新的要求,增加新的产品种类,以适应消费者的新需要。身为机械工程师的袁先生,对新产品研制、开发工作非常内行。他听完了各经销负责人的意见之后,心里很快地盘算了一下:新产品的开发首先要增加研究与开发投资,然后再投资改造现有的自动化生产线,这两项工作约耗时3—6个月。增加生产品种同时意味着必须储备更多的备用零件,并根据需要对员工进行新技术的培训,投资又会进一步增加。袁先生认为,从事经销工作的人总是喜欢以方便自己的业务来考虑,不断提出推出新产品的要求,却全然不顾品种更新所必须投入的成本。事实上,公司目前的这几种产品经营效果还很不错。所以,他决定不考虑增加新产品的建议,目前的策略仍是改进现有产品。他相信,降低产品成本、提高产品质量,制定具有吸引力的价格,是提高公司产品竞争力最有效果的法宝,因为客户们实际考虑的还是产品的价值。尽管他已作出了决策,但他还是自愿听一听顾问专家们的意见。
1.你认为该企业的宗旨是什么？
2.如果你是顾问专家，会给袁先生提供怎样的建议？
第7题
某培训公司的业务主要有两项:1. 对高校老师进行就业指导培训;2.对高校学生进行就业指导培训。以下
是该公司的销售反馈回来成都某高校的培训需求信息: 群体:200人以上,以大三的学生为主（） 需求:求职简历,面试,岗位,未来行业选择等,2-3天, 1) 就业中心的目的:想针对每个学院就业相对比较困难的学生做就业帮扶,但其实每次学院安排的学生都是一些班干部,对这些班干培训后回去希望能帮到更多的同学。 本校的老师也会给学生做一些讲座培训,本校老师做的主要是更有针对性的,比如公务员面试等这些。请外面的培训师来讲的话,希望更好地帮助这些就业特困生更好地就业。 2)之前做的是大场的。这次我们了解到这个需求,希望能与对方合作。关于形式,已给客户沟通过,可以做成小场,对方无问题,可以开四场,每场约50多人的讲座。 如果你是培训师: 从销售反馈回来的情况中可以梳理出哪些培训需求？ 你有哪些问题需要进一步去和销售确认？这些答案会帮助你解决哪些培训需求问题？
点击查看答案
