A.产品基础政策、活动政策、店员激励要清晰
B.产品陈列、堆头,门店包装等必须到位
C.门店贴柜培训到位,活动动区域、门店的任务目标明确
D.总部、分部、片区、门店分别对接,争取领导的肯定和支持
A.产品基础政策、活动政策、店员激励要清晰
B.产品陈列、堆头,门店包装等必须到位
C.门店贴柜培训到位,活动动区域、门店的任务目标明确
D.总部、分部、片区、门店分别对接,争取领导的肯定和支持
A.给一线下邀约目标,每天跟进
B.在培训会上做好产品培训和邀约技巧的培训,准备好邀约话术工具表
C.观察邀约做得好的分享经典录音案例,拉通奖励刺激优秀分享,荣誉晾晒
D.关注邀约做的不好的门店,分析原因,技巧问题做专业赋能
A.将市场秩序异常(跨省销售)串码录入政企项目,走政企异常报备剔除
B.新品上市期,店长或各类代表,通过二维码预定手机(预售),拿到资源机,提前串通黄牛,倒卖手机获利
C.将合作伙伴其他门店SO或本门店分销的串码录入本门店,作为本门店SO销量
D.新品上市前期,合作伙伴通过提前激活手机加快PSI库存转化率,或通过虚假团单、政企项目,索要更多分货
E.合作伙伴为了晋升,通过分销/空中激活等扩展容量,KA代表明知容量数据不真实,不做验证直接提交代表处作为升降级依据
A.详细解释绩效目标,包括新品销售指标和长期销售总额指标,对比权重和重要性
B.重视部门内部培训,请金牌销售进行内部培训
C.考虑新员工未被考核的其他工作任务,比如文件整理、制定计划等
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