当集团客户进行重要购买时，一旦客户关键人产生了购买倾向，其注意力将迅速转移到产品价值的（）上来。

A. 可行性

B. 兑现性

C. 实用性

D. 可信性

A.在决定购买阶段，销售方的主要工作是进行充分的产品价值展现。

B. 在决定购买阶段，客户往往会表现出犹豫，这是出于对购买结果风险意识的考虑。

C. 只有在客户对采购风险和采购成本的顾虑被彻底消除时，客户才会做出最终的购买决定。

D. 一旦客户产生了购买倾向，其注意力将迅速转移到产品价值的"兑现性"上来，这种关注主要体现在购前阶段。

E. 越是重要的项目采购，客户越关注产品价值的"兑现性"。

A．在决定购买阶段，销售方的主要工作是进行充分的产品价值展现。

B．在决定购买阶段，客户往往会表现出犹豫，这是出于对购买结果风险意识的考虑。

C．只有在客户对采购风险和采购成本的顾虑被彻底消除时，客户才会做出最终的购买决定。

D．一旦客户产生了购买倾向，其注意力将迅速转移到产品价值的兑现性"来，这种关注主要体现在购前阶段。

E．越是重要的项目采购，客户越关注产品价值的兑现性。

A.关键人档案

B.集团客户重要信息档案

C.业务办理档案

A.集团关键人

B.三星客户

C.四星客户

D.五星客户

A.关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。

B. 在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。

C. 在采购活动中承担着较大的个人风险的人员比其他人员更可能成为关键人。

D. 组织中对采购活动有影响力的关键人往往是有关采购信息汇聚的中心人物。

E. 专家具有渊博的学识，因此在大规模采购活动具有较大的话语权。

A.客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求意识阶段。

B. 在选择评估阶段，客户将根据自己"需求意识"阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。

C. 在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向。

D. 客户单位通常都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员需要摸清每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色。

E. 关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。

A.完善的流程会使设计工作能够有条不紊的进行

B.流程设计的好坏直接关系到网站PV值的提高

C.当客户处于某一流程操作中时，往往是客户转化的关键阶段

D.繁琐的流程将导致设计工作效率的降低和网页的用户体验下降

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