题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

在房地产经纪人引导客户作出购买决策的技巧中，假设法适用于（）的情形。

A.客户主意拿不定、拖延了很长时间

B.购房者具有丰富的购房经验

C.前期准备十分充分

D.客户已看中房子

E.仅有一个缺陷不满足客户意愿

提问人：网友lc1224 发布时间：2022-01-06

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第1题

房地产经纪人在带客户看房过程中，如仅有一个缺陷不满足客户意愿，房地产经纪人应采取的引导客户作

出购买决策的技巧是()。A．假设法B．总结法C．重点突破D．善意威胁

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第2题

房地产经纪人在带客户看房过程中，如仅有一个缺陷不满足客户意愿，房地产经纪人应采取的引导客户做

出购买决策的技巧是（）。 A．假设法 B．总结法 C．重点突破 D．善意威胁

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第3题

在引导客户做出购买决策的技巧中，当经纪人提示：“您如果还不签署认购书，这套房明天要被另外的客户

买走了。”该种方式属于（）策略。

A.善意威胁

B.假设法

C.重点突破

D.总结法

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第4题

在引导客户作出购买决策的技巧中，直接法适用的条件有()。

A.购房者具有丰富的购房经验

B.购房者偏好固定

C.购房者有购房时间压力

D.房源（价格）符合客户需求

E.已经遴选了多处房源

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第5题

在鼓励式倾听中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问。恰当的提问的目的包括（）。

A.房地产经纪人获得更多清晰度高的信息

B.避免潜在客户对谈话产生抵触情绪

C.促进房地产经纪人与客户建立更加良好的和谐关系

D.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向

E.可以指引客户作出最终的购买决策

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第6题

在鼓励式倾听中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问，恰当提问的目的在于（）。

A.完善服务品质，提高产品品质

B.房地产经纪人获得更多清晰度高的信息，促进客户继续谈话，提供与委托事项相关的信息

C.提问意味着听话者对讲话者的尊重，促进房地产经纪人与客户建立更加良好的和谐关系

D.确定目标市场，进而为企业产品进行定位

E.可以指引客户作出最终的购买决策

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第7题

当客户提出希望去看房时，房地产经纪人应有步骤、有技巧地进行引导介绍，通过了解做好其后的（）谈判准备。

A.实质性

B.系统性

C.及时性

D.有效性

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第8题

在引导客户做出购买决策的技巧中，（）适用于已经遴选了多处房源的客户

A.直接法

B.总结法

C.对比法

D.假设法

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第9题

在引导客户做出购买决策的技巧中，（）适用于已经遴选了多处房源的客户。

A.直接法

B. 总结法

C. 对比法

D. 假设法

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第10题

在引导客户做出购买决策的技巧中，假设法适用的条件是（）。A.前期准备十分充分、客户看中房挚、已下

在引导客户做出购买决策的技巧中，假设法适用的条件是（）。

A.前期准备十分充分、客户看中房挚、已下决心购房(租房)、购房时机成熟

B.购房者具有丰富的购房经验，偏好固定

C.接触很长时间，了解客户需求，参观了多套房源

D.客户主意拿不定、拖延了很长时间

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