题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

在分配式谈判中,谈判双方关注的焦点往往是:

A.双方的根本利益

B.真正要解决的问题

C.双方的表面立场

D.双方的原则和尊严

提问人：网友kola110 发布时间：2022-01-07

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ABCD

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第1题

整合式谈判创建解决方案的问题的基本思路不包括( )

A、主要从谈判的当事人的角度还是从谈判对象的角度出发去解决问题

B、简单化的解决问题,还是复杂化的解决问题

C、是从利益的角度出发去解决问题,还是从立场的角度出发去解决问题

D、是从单向的角度出发去解决问题,还是从多向的角度出发去解决问题

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第2题

（）是信任的前提，（）是合作的基础，（）是成功的保障。

A. 信任了解合作

B. 合作了解信任

C. 了解信任合作

D. 了解合作信任

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第3题

有人比喻,谈判双方在利益分配上用分蛋糕的做法,是分配性谈判战略;用做大蛋糕的方法,是()谈判战略

A．竞争性

B．竞合性

C．整合性

D．整体性

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第4题

分配型谈判是指双方存在根本的对立和冲突。一方获得越多,另一方失去的就越多。也就是说,该情景下的利益总量必须分配给谈判双方。单这种谈判形式常常会导致零和博弈的结果。()

此题为判断题(对，错)。

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第5题

通过交易创造价值是分配型谈判的最基本特征。()

此题为判断题(对，错)。

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第6题

以下分配形式中属于按劳分配的是()。

A.按劳动力价值参与分配

B.以实物资本参与分配

C.以资本参与分配

D.公有制企业职工收入

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第7题

（）谈判的最明显特点是在零和条件下操作。

A. 分配谈判

B. 综合谈判

C. 反射谈判

D. 情感谈判

E. 正式谈判

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第8题

以下让步中,属于无形让步的是

A、预付30%货款

B、订单数量增大1倍

C、延长1年的质保期

D、降价5%

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第9题

分配式谈判中在设定初始报价应该:

A、尽可能在对方可接受的范围内

B、必须有较大幅度的夸张

C、可以在适当合理的范围内夸张

D、一定要有充分的理由支撑

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第10题

通过提出合理的初始报价所达到的效果中不包括:

A、以强硬的态度压制对方

B、划定对自己有利的让步区间

C、合理表示出自己的谈判态度

D、对多个议题表现出不同的关注

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