谈判风格是对谈判人员文化积淀的折射和反映。（)

A.本企业的谈判实力和经营状况

B. 对方的谈判实力和经营状况，资信情况和交易条件、态度、谈判风格

C. 竞争者的状况及优势

D. 市场情况，即商品的供求关系

E. 影响谈判的相关因素，如果政治形势、宗教信仰、文化习俗、法律制度、财政金融、地理气侯

谈判中谈判人员的工作作风是指谈判过程中表现的行为和态度的风格和节度。()

A.总是将你的谈判对象看作是特定文化族群

B.超越文化定型，将人们看作是拥有独特的性格特点和个人经历的个人

C.认识到国家谈判中文化定势应是起点

D.将文化方面的知识作为所有谈判的基础

A.经济法律不同

B.沟通方式不同

C.文化背景不同

D.谈判风格不同

A.价值观

B.思维差异

C.风俗习惯

D.语言及非语言行为

A.自我中心，决不让步

B.顺应对方，言听计从

C.谨慎中立，学会宽容

D.无需选择，全部认可

谈判策略的制定基于()

(A)谈判目标

(B)对方人员的谈判风格

(C)谈判问题的类型

(D)对方的立场和可能的利益

(E)双方的相对优势和劣势

谈判风格是指谈判人员在谈判活动中通过言谈举止表现出来的、与其传统文化密切相关的谈判思想。()