A.当顾客对产品提出异议时,能够尝试理清异议,了解顾客提出的原因
B.顾客提出异议时应直接正面给予回应
C.尽力将拒绝转化成顾客的利益,传达出自己和公司都非常愿意去为顾客解决问题的信息
D.异议处理态度要硬,不能让顾客占上风
A.当顾客对产品提出异议时,能够尝试理清异议,了解顾客提出的原因
B.顾客提出异议时应直接正面给予回应
C.尽力将拒绝转化成顾客的利益,传达出自己和公司都非常愿意去为顾客解决问题的信息
D.异议处理态度要硬,不能让顾客占上风
A.顾客犹豫不决的时候,客服帮顾客做出选择
B.顾客提出价格问题,客服强调一下产品优惠力度
C.顾客已读不回复,客服主动联系顾客,提出问题引导顾客回答
D.顾客各种挑刺,客服帮忙争取赠品及优惠引导顾客下单
A.以平和的方式让顾客把话说完,并仔细倾听
B.礼貌地告诉他你已经明白他的意思了,请他不用说了
C.叫一个没有事情做的同事来继续听他说话
D.任由他唠叨,自己做自己其他的事情
E.装作在听他说话,却在思考其他的事情
A.询问自己:他提出的异议的真实目的是什么
B.试探性的询问顾客,找出异议的原因
C.对顾客说明该商品不卖了
D.通过观察分析顾客真正的需求
A.在顾客提出异议后,必须要直接反驳,不能拖泥带水
B.推销员先赞成顾客提出的意见,再以“但是”等转折词引出与顾客不同的看法
C.如果顾客提出的意见是有道理的,推销员不应直接否认,而是要对顾客的异议表示出赞同,肯定产品的缺点
D.如果顾客提出的异议过于荒唐和夸张,推销人员必须要对其严厉斥责
E.在消除顾客异议时,无论如何,都要注意语气和方式,避免伤及顾客自尊
在处理客户异议时,不能用()。
A.“我很高兴你能提出此意见”
B.“你的意见非常合理”
C.“你的观察很敏锐”
D.“我想,你的理解可能有问题”
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