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[单选题]

公司对销售人员推出一项激励措施：年销售额达到50万，公司组织免费欧洲旅行。小张、小王、小李、小赵四位员工对此奖励的重视程度数值分别为0.9，0.7，0.5，0.3，认为得到奖励的可能性大小的数值依次为：0.2，0.5，0.3，0.4。请问此项激励措施对哪位员工的激励作用最大？

A.小张

B.小王

C.小李

D.小赵

提问人：网友18***192 发布时间：2022-01-06

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第1题

山泉啤酒公司是我国浙江省一家比较知名的啤酒生产企业。在10年之间，从一家名不见经传的小作坊，发

展成为年销售额几亿元的大型啤酒企业，成为浙江省啤酒行业的老大。但是，从去年开始，发展势头逐渐放缓，另外一家啤酒公司迅速崛起，有超过山泉啤酒的势头。而且，原来一些比较有效的措施正在日益显示出它的弊端。首先，经销商们对山泉啤酒的忠诚度正在日益下降。经销商们普遍认为，山泉啤酒公司没有把他们当作是平等的合作伙伴，而是从来不考虑他们的要求，经常用行政命令的方式命令他们怎么做。而且，经常拖欠经销商们的款项，许多经销商已经决定洗手不干了。其次，各地的销售人员纷纷抱怨公司的考核机制不合理，干多干少一个样，干好干坏一个样，无法调动他们的工作积极性。最后，市场普遍反映山泉啤酒的新产品创意不好，推出来的新产品往往吸引不了消费者。

根据李四的分析，销售经理辞职的主要原因是激励不够。有哪些激励工具可供企业选择呢？

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第2题

苏州市某家中等规模企业规定如果某个员工的年销售额达到1000万，就可以奖励轿车一辆，可员工并没有为了奖励而提高自己的工作绩效，似乎此项措施并没有起到应有的激励作用，其中最可能存在的问题和解决措施是（）。

A.企业的产品销路不畅，应降低产品成本以扩大销路

B.企业的销售部门领导不力，应更换销售部经理

C.奖励标准定得太高，应根据历年销售情况适当调低

D.销售人员能力欠佳，应重新招聘新的销售人员

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第3题

某企业为鼓励销售人员制定了许多奖励措施，规定年销售额达到500万元可奖励轿车一辆，但几年下来却没有一个人能够得奖，似乎此项措施并没有起到应有的激励作用，其中最可能存在的问题和解决措施是：（）。

A.企业的产品销路不畅，因此企业应改进产品，降低产品成本以扩大销路

B.企业的销售部门领导不力，应更换销售部经理

C.奖励标准定得太高，应根据历年销售情况适当调低

D.销售人员能力欠佳，应重新招聘新的销售人员

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第4题

下列对销售指标如何分解到个人的描述，不正确的是：()

A.对销售人员应该鞭打快牛

B.区域经理负责整个区域的销售额，不再承担个人销售额任务

C.通常来说，公司的利润、费用不参与考核

D.老销售人员指导新销售人员的过程中，可以对老销售人员采用激励措施

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第5题

针对“资料2”，乙公司相关人员的说法中，能够解释销售收入大幅度增长情形的有：

A.公司采取有效的成本控制措施，促使产品成本进一步降低

B.公司提出有效的淡季营销策略，引导消费者改变了消费习惯

C.公司拓展海外市场，有效改善了淡季的销售业绩

D.公司对销售部门工作人员采取了更有效的淡季销售激励措施

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第6题

公司在产品销售人员薪酬激励方面，可根据业务要求对本公司及关联方发行的产品或特定种类的产品设定额外的激励措施（）

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第7题

A公司拟采用直接出口的方式将产品打入国际市场。公司精心组织了一批销售人员参加一个大型的出口商

品交易会,其展台布置、产品陈列非常到位。销售人员的介绍和推销工作也十分积极。展销期间,来自M国的中间商K对A公司产品很感兴趣,并有意成交,但条件是A公司必须提供“数量折扣”。请问A公司能否接受K提出的要求？为什么？除采用“价格折扣”外,还有哪些激励中间商的措施？

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第8题

作为一种有效的激励措施，晋升对下列哪种人员最具吸引力（）。

A.专业技术人员

B.销售人员

C.一线生产人员

D.管理人员

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第9题

山泉啤酒公司是我国浙江省一家比较知名的啤酒生产企业。在10年之间，从一家名不见经传的小作坊，发

展成为年销售额几亿元的大型啤酒企业，成为浙江省啤酒行业的老大。但是，从去年开始，发展势头逐渐放缓，另外一家啤酒公司迅速崛起，有超过山泉啤酒的势头。而且，原来一些比较有效的措施正在日益显示出它的弊端。首先，经销商们对山泉啤酒的忠诚度正在日益下降。经销商们普遍认为，山泉啤酒公司没有把他们当作是平等的合作伙伴，而是从来不考虑他们的要求，经常用行政命令的方式命令他们怎么做。而且，经常拖欠经销商们的款项，许多经销商已经决定洗手不干了。其次，各地的销售人员纷纷抱怨公司的考核机制不合理，干多干少一个样，干好干坏一个样，无法调动他们的工作积极性。最后，市场普遍反映山泉啤酒的新产品创意不好，推出来的新产品往往吸引不了消费者。

假设你是山泉啤酒公司的一位高级管理人员，您将采取哪些措施提高山泉啤酒大顾客的忠诚度？

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第10题

山泉啤酒公司是我国浙江省一家比较知名的啤酒生产企业。在10年之间，从一家名不见经传的小作坊，发

展成为年销售额几亿元的大型啤酒企业，成为浙江省啤酒行业的老大。但是，从去年开始，发展势头逐渐放缓，另外一家啤酒公司迅速崛起，有超过山泉啤酒的势头。而且，原来一些比较有效的措施正在日益显示出它的弊端。首先，经销商们对山泉啤酒的忠诚度正在日益下降。经销商们普遍认为，山泉啤酒公司没有把他们当作是平等的合作伙伴，而是从来不考虑他们的要求，经常用行政命令的方式命令他们怎么做。而且，经常拖欠经销商们的款项，许多经销商已经决定洗手不干了。其次，各地的销售人员纷纷抱怨公司的考核机制不合理，干多干少一个样，干好干坏一个样，无法调动他们的工作积极性。最后，市场普遍反映山泉啤酒的新产品创意不好，推出来的新产品往往吸引不了消费者。顾客忠诚度的衡量标准主要有哪些？简要分析山泉公司的顾客忠诚度

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