题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
以下在向客户讲解中，对竞品项目评价正确的是（）
A.对竞品项目评价客观中肯
B.对于竞品项目产品、价格熟悉
C.通过贬低竞品项目，抬高本项目
D.善于利用自身项目优势打动客户
提问人：网友154336271
发布时间：2022-08-16
如搜索结果不匹配，请 
A.竞品详情页
B.生意参谋竞争频道的竞品分析版块
C.生意参谋市场频道的商品排行榜
D.竞品的客户评价
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第2题
对于A-C-E竞品对比技巧的运用，以下说法正确的是哪一项（）
A、a代表认可，指销售顾问需先认可客户所陈述的观点，避免引起客户的抗拒
B、c代表比较，需向客户完整的表述本品对竞品的每一项优势
C、e代表提升，指销售顾问需利用本品优势，全面压倒竞品，引导客户认可
D、认可客户的判断，承认竞品的优势，适当的示弱
第3题
在进行区域、沙盘、模拟讲解，观看影像介绍时，应使用的销售工具是（)。A.项目手册B.《购房须知》C.《客
在进行区域、沙盘、模拟讲解，观看影像介绍时，应使用的销售工具是()。
A.项目手册
B.《购房须知》
C.《客户登记本》
D.一页纸竞品分析
第4题
以下关于竞品应对原色说法正确的是？（)
A.为了突出我们的优势，可以主动拿竞品来对比
B.不回避客户提到的竞品问题，如果自己不清楚，可以了解后再回答
C.客户不主动提竞品的话，我们也不要提
D.面对竞品问题时，不可诋毁竞品
第5题
竞品分析时以下哪些做法是不正确的？（)
A.客观的说明车辆的配置
B.不夸大事实，不恶意贬低竞品
C.对客户提及的本产品的劣势进行否定
D.适当提及竞品，重点强调本企业产品
E.结合反问技术，了解客户为什么喜欢竞品的车型
F.可以主动提及竞品，以强调本产品的优势G:善于利用转折法，先肯定对方，然后通过介绍突出自己产品的优势
第8题
当客户提及竞品时，以下哪种方式是不正确的（）
A.结合自己项目优势熟练进行竞品痛点打击
B.恶意放大竞品项目的不利因素，出现诋毁性的词汇
C.能够说出竞品的在售户型、价格和近期的节点
D.能够通过比较，给出自身项目的优势
第9题
威尔公司向我行申请固定资产贷款，我行曾对其进行过客户评价，则我行在进行该笔固定资产贷款项目评估时，()以《客户评价报告》中的相关部分直接作为借款人评价的内容
A.可以
B.不可以
C.不论《客户评价报告》是否在有效期，可以
D.如果《客户评价报告》有效，可以
