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[单选题]

如果客户有同时关注的竞品车型，销售要能够从参数、配置、性能、技术类型、质量、口碑、政策等方面至少选取（）个方面进行对比，做到“知己知彼”客观分析，有理有据、有说服力的证明自身优势所在

A.1

B.2

C.3

D.4

提问人：网友154336271 发布时间：2022-08-13

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ABCD

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第1题

销售“小白"要变销售“老鸟”，销售技能少不了。销售顾问在产品介绍中，有很多需要注意的地方，应尽量避免以下的哪些行为（)。

A.同事配合

B.竞品车型配置对比

C.竞品品牌对比

D.恶意贬低竞品

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第2题

与竞品比较时，销售顾问应该（)。

A.将竞争车型的缺点一一指出来，并贬低他

B.承认竞争车型的优点的同时，客观的对两车进行对比

C.如果顾客的说发有错误，立即纠正客户观点，避免误会

D.假装没有听见，继续介绍我们的产品

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第3题

当客户提出竞品对比时，通常情况下客户提出的竞品优势的点，就是客户关注的点，或者说是客户需求的点，通过竞品对比我们同样可以了解和确认客户的需求。（)

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第4题

产品介绍过程中，补充挖掘客户关注的竞品信息，至少包含但不限于（）

A.竞品车款

B.有无看车试驾

C.比较喜欢的点

D.熟悉的销售顾问

E.对茶点的满意度

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第5题

以下关于竞品应对原色说法正确的是？（)

A.为了突出我们的优势，可以主动拿竞品来对比

B.不回避客户提到的竞品问题，如果自己不清楚，可以了解后再回答

C.客户不主动提竞品的话，我们也不要提

D.面对竞品问题时，不可诋毁竞品

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第6题

对于淘宝商家来说，竞品数据可以从（）获取。

A.竞品详情页

B.生意参谋竞争频道的竞品分析版块

C.生意参谋市场频道的商品排行榜

D.竞品的客户评价

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第7题

以下车型属于景程的竞品有哪几款车型；（）。

A.奔腾B70

B. 标志408

C. 朗逸

D. 轩逸

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第8题

客户关注的单品属性被称为销售属性

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第9题

与竞品进行对比时，销售顾问应该（）

A.将竞争车型的缺点一一指出来，并贬低它

B. 承认竞争车型优点的同时，客观地对两车进行对比

C. 使用ACE法，进行对比

D. 假装没有听见，继续介绍我们的产品

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第10题

竞品分析时以下哪些做法是不正确的？（)

A.客观的说明车辆的配置

B.不夸大事实，不恶意贬低竞品

C.对客户提及的本产品的劣势进行否定

D.适当提及竞品，重点强调本企业产品

E.结合反问技术，了解客户为什么喜欢竞品的车型

F.可以主动提及竞品，以强调本产品的优势G:善于利用转折法，先肯定对方，然后通过介绍突出自己产品的优势

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第11题

当客户提及竞品时，以下哪种方式是不正确的（）

A.结合自己项目优势熟练进行竞品痛点打击

B.恶意放大竞品项目的不利因素，出现诋毁性的词汇

C.能够说出竞品的在售户型、价格和近期的节点

D.能够通过比较，给出自身项目的优势

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