题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
以下哪些KPI比较适用于“交叉销售”这个目标？（）
A.平均订单价值
B. 总订单收入
C. 平均订单产品数量
D. 总体订单转化率
E. 交叉销售注重的是多产品的平均价值，C和D的是总体数据，不适合作为交叉销售的目标
提问人：网友xxhacker
发布时间：2022-01-06
如搜索结果不匹配，请 
A.添加到购物车的访问数百分比
B. 购物车完成比例
C. 购物车在某个环节被放弃比例
D. 来自推荐网站的访客数
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第2题
以下哪些KPI比较适用于“访客进行更多互动”的目标？（）
A.发表了产品评论的访问数所占百分比
B. 填写了“联系我们”表格的访问数所占百分比
C. 下载了PDF资料的访问数所占百分比
D. 将网站添加到收藏夹的访问数所占百分比
第4题
KPI评估的目的主要有哪些？（）
A. 通过对绩效结果进行比较，对不足之处加以改善
B. B.有助于为业务活动设定目标，但不可作为衡量工作成果、追求持续进步的手段，以及作为自我发展的工具
C. C.为未来的销售服务和零配件业务制定计划
D. D.有助于备件部门的经理及员工在工作中抓住重点，也可提升工作积极性
第6题
电器生产企业对销售部门的今年销售业绩提出了“比去年提高5%销售额”的全年总体目标。销售部门要求分析部门制作一个数据可视化作战大屏，大屏的业绩指标KPI需要反应每个月销售部门是否完成目标。经过讨论，数据分析部门认为在可视化大屏上需要反映以下几个关键指标：1)当月的销售额;2)当月的销售费用;3)当月获得的新客户数量;4)当月重复购买的老客户数量;5)其他相关指标。与销售部门沟通后，销售部门认为指标系统需要进一步完善。在以上指标KPI的基础上，销售部门要求增加每个月的KPI指标与前一年的比较的同比变化，即(当年该月KPI-去年该月KPI)/去年该月KPI，并且要求从一月份开始用折线图的方式监控每个月的变化。根据可视化大屏KPI指标需要反映“比去年提高5%销售额”的目标完成情况，销售部门的要求是()。
A.合理的，可以比较新客户与老客户的销售情况
B.不合理的，只需要与销售额相关的业绩KPI，根据“奥康姆剃刀”越简单越好的原则，不需要新客户和老客户的KPI
C.合理的，可以良好地监控销售部门是否完成销售目标
D.不合理，使用折线图连续监控每个月KPI的同比指标，与直接看KPI没有区别，是重复信息
第7题
KPI评估的目的主要有哪些？（)
A、通过对绩效结果进行比较，对不足之处加以改善
B、有助于为业务活动设定目标，但不可作为衡量工作成果、追求持续进步的手段，以及作为自我发展的工具
C、为未来的销售服务和零配件业务制定计划
D、有助于备件部门的经理及员工在工作中抓住重点，也可提升工作积极性
第8题
某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式。随着竞争环境的变化，公司高层领导决定在保留原有营
销方式的同时，组建一支属于自己的专职营销队伍。去年公司正式组建了销售部，招聘了20名推销员。经过一年多的努力，这些人员给公司带来了较好的销售业绩，但是对这些推销员的考评工作却未走上正轨。人力资源部经理经过近一个月的时间为推销员设计了一套包含20多项指标的绩效考核体系。在征询意见时，销售部经理认为，这套体系所包含的指标过多过杂，需要进行认真的推敲与修改。[2011年5月二级真题]
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请结合本案例回答以下问题：
（1）在设计推销员绩效指标体系时。可采用哪些具体方法？
（2）在确定推销员绩效指标时。一般可包括哪些工作步骤？
（3）该公司推销员的绩效指标太多。该如何进行调整？
（4）虽然需要调整该公司推销员的绩效指标。但是有些指标是必不可少的，请列举至少
四项适用于推销员的KPI。
第9题
以下哪些是2021销售合规KPI的要求（）
A.100%完成年度COE/ABAC/必修合规培训
B.热点上榜率（人次）低于公司平均上榜率得满分1分，排名末位10%得0分，其余得0.5分
C.100%完成一线监控
D.新业务模式监控根据访谈结果作出评分，有合规意识并对项目进行有效监控得1分
