题目内容 (请给出正确答案)
[主观题]

某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式。随着竞争环境的变化,公司高层领导决定在保留原有营

销方式的同时,组建一支属于自己的专职营销队伍。去年公司正式组建了销售部,招聘了20名推销员。经过一年多的努力,这些人员给公司带来了较好的销售业绩,但是对这些推销员的考评工作却未走上正轨。人力资源部经理经过近一个月的时间为推销员设计了一套包含20多项指标的绩效考核体系。在征询意见时,销售部经理认为,这套体系所包含的指标过多过杂,需要进行认真的推敲与修改。[2011年5月二级真题]

请结合本案例回答以下问题:

(1)在设计推销员绩效指标体系时。可采用哪些具体方法?

(2)在确定推销员绩效指标时。一般可包括哪些工作步骤?

(3)该公司推销员的绩效指标太多。该如何进行调整?

(4)虽然需要调整该公司推销员的绩效指标。但是有些指标是必不可少的,请列举至少

四项适用于推销员的KPI。

提问人:网友yyfctg 发布时间:2022-01-06
参考答案
查看官方参考答案
如搜索结果不匹配,请 联系老师 获取答案
更多“某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式。随着竞争环境的变…”相关的问题
第1题
杨某为雅阁公司的采购代表,从1999年起一直负责采购家具,2013年2月,公司撤销其采购代表职务,但杨
某仍于2013年3月与某家具公司(家具公司不知情)签订了300万的合同,杨某的行为()。

A.属于有权代理

B.属于隐名代理

C.属于表见代理

D.属于间接代理

点击查看答案
第2题

某产品的北京地区代理商发现该产品的东北代理商也在北京市场进行产品销售,这种渠道冲突属于()。

A.供货渠道冲突

B.水平渠道冲突

C.垂直渠道冲突

D.售后渠道冲突

点击查看答案
第3题
某企业近几年来一直生产手表,产品质量一般,市场占有率和增长率较低。为扭转不佳的经营状况,近期公司计划采用外国某世界知名手表生产商技术生产手表,采取相互持股方式建立新公司,拟生产三种不同型号的手表产品。下面为三种产品方案的投资额、合作年数、市场状态和收益表:某企业近几年来一直生产手表,产品质量一般,市场占有率和增长率较低。为扭转不佳的经营状况,近期公司计划根据以上资料,回答下列问题: 该企业与外国企业的互相持股的合作方式属于()。

A.密集型成长战略

B.一体化战略

C.多元化战略

D.战略联盟

点击查看答案
第4题
某家具公司销售部提出一个需求预测公式,预测公司本年度销售额为100000件。该公司采用的是()资源需求预测方法。

A.随机事件分析法

B.统计需求分析

C.季节性模式分析法

D.前导指数

点击查看答案
第5题
某电子产品销售公司拟在本年度内为下属的地区销售部招聘20名营销经理。公司人力资源部王经理,对新
某电子产品销售公司拟在本年度内为下属的地区销售部招聘20名营销经理。公司人力资源部王经理,对新招聘来的大学生小章说:“这项重要任务就交给你了,你先提出一个招聘方案吧!”小章是刚刚从一所知名大学人力资源管理专业毕业的本科生,他欣然地接受了任务,一周以后,他设计了一份详细的招聘计划草案,送到了王经理的面前。 在小章所提交的招聘计划草案中,提出营销经理的招聘工作分初选、细选和终选三个阶段完成。在根据应聘人员的简历、求职表和推荐信等资料进行初选的基础上,应当对候选人进行一次选拔性的素质测评,作为第二阶段的主要任务,然后再采用面试、无领导小组讨论等方法选拔出最终候选人。 请根据本案例,回答以下问题: ()

点击查看答案
第6题
某电子产品销售公司拟在本年度内为下属的地区销售部招聘20名营销经理。公司人力资源部王某电子产
品销售公司拟在本年度内为下属的地区销售部招聘20名营销经理。公司人力资源部王经理,对新招聘来的大学生小章说:“这项重要任务就交给你了,你先提出一个招聘方案吧!”小章是刚刚从一所知名大学人力资源管理专业毕业的本科生,他欣然地接受了任务,一周以后,他设计了一份详细的招聘计划草案,送到了王经理的面前。 在小章所提交的招聘计划草案中,提出营销经理的招聘工作分初选、细选和终选三个阶段完成。在根据应聘人员的简历、求职表和推荐信等资料进行初选的基础上,应当对候选人进行一次选拔性的素质测评,作为第二阶段的主要任务,然后再采用面试、无领导小组讨论等方法选拔出最终候选人。 请根据本案例,问答以下问题: ()

点击查看答案
第7题
代理商是指代理某产品的销售、服务等相关商务事宜的机构或实体,代理方不买断产品,不承担无法销售的风险,同时也不享受产品销售利润,而依赖于产品方给予的服务佣金。下列选项中不属于代理商应具有的特点的是()。

A.代理商以促成交易或缔结交易为营业方式

B.代理商必须固定地从事受人之托促成交易或缔结交易的活动

C.代理商是一种独立的商务经营者

D.为委托人的利益从事活动,其行为所带来的经济上的利益和损失由委托人承担

点击查看答案
第8题
某电子产品销售公司拟在本年度内为下属的地区销售部招聘20名营销经理。公司人力资源部王经理,对新招聘来的大
学生小章说:“这项重要任务就交给你了,你先提出一个招聘方案吧!”小章是刚刚从一所知名大学人力资源管理专业毕业的本科生,他欣然地接受了任务,一周以后,他设计了一份详细的招聘计划草案,送到了王经理的面前。

在小章所提交的招聘计划草案中,提出营销经理的招聘工作分初选、细选和终选三个阶段完成。在根据应聘人员的简历、求职表和推荐信等资料进行初选的基础上,应当对候选人进行一次选拔性的素质测评,作为第二阶段的主要任务,然后再采用面试、无领导小组讨论等方法选拔出最终候选人。

请根据本案例,回答以下问题:

点击查看答案
第9题
近年来,某产品销售增长率起伏不大,一直处于比较稳定的状态,那么,该产品最有可能处于产品寿命周期
的()。

A.萌芽期

B.成长期

C.衰退期

D.成熟期

点击查看答案
第10题
“耐克”是世界知名的运动鞋品牌,但耐克公司自己从未完整地生产过一双运动鞋,而是把设计好的耐克牌运动鞋交给中国、印度尼西亚等国成本低廉、质量有保证的专业鞋厂生产,自己只从事其擅长的产品研究与开发、品牌运作以及产品销售等具有核心优势或利润率高的经营活动。这说明耐克公司进入国际市场采用的是()方式。

A.许可证贸易

B.特许经营

C.合作生产

D.管理合同

点击查看答案
账号:
你好,尊敬的用户
复制账号
发送账号至手机
获取验证码
发送
温馨提示
该问题答案仅针对搜题卡用户开放,请点击购买搜题卡。
马上购买搜题卡
我已购买搜题卡, 登录账号 继续查看答案
重置密码
确认修改
欢迎分享答案

为鼓励登录用户提交答案,简答题每个月将会抽取一批参与作答的用户给予奖励,具体奖励活动请关注官方微信公众号:简答题

简答题官方微信公众号

警告:系统检测到您的账号存在安全风险

为了保护您的账号安全,请在“简答题”公众号进行验证,点击“官网服务”-“账号验证”后输入验证码“”完成验证,验证成功后方可继续查看答案!

微信搜一搜
简答题
点击打开微信
警告:系统检测到您的账号存在安全风险
抱歉,您的账号因涉嫌违反简答题购买须知被冻结。您可在“简答题”微信公众号中的“官网服务”-“账号解封申请”申请解封,或联系客服
微信搜一搜
简答题
点击打开微信