题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

顾问式销售过程中，最应该做到的一点是（)。

A.展示商品

B.建立亲和力及信任

C.获得承诺

D.资格判断

提问人：网友肖文娟 发布时间：2022-01-07

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ABCD

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更多“顾问式销售过程中，最应该做到的一点是()。”相关的问题

第1题

顾问式销售经过的的阶段分别是()。

A.联系阶段

B.需求观察阶段

C.产品提供阶段

D.成交结束阶段

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第2题

顾问式销售与普通销售的主要区别()。

A.顾问式销售员对产品的性能有更清楚地了解

B.顾问式销售员更能减少客户的抱怨

C.顾问式销售员能了解客户抱怨背后真正的原因是什么以及解决的方法

D.顾问式销售员有很好的感染力

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第3题

顾问式销售的本质是？

A、实现产品技术优势与客户利益的对接

B、客户至上

C、最大幅度地提高业绩

D、为客户创造需求

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第4题

在传统销售流程中，导购与顾客互动的正确顺序是（）。

A. 兴趣、联想、关注、比较

B. B.关注、比较、联想、成交

C. C.关注、联想、信任、成交

D. D.信任、关注、比较、欲望

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第5题

顾问式销售代表的首要工作是什么()

A．向客户介绍产品的功能

B．说明该产品如何能满足客户的需要

C．演示使用产品会带来的优势

D．为客户分析现状和明确现状，将客户的问题当作自己的销售问题来解决

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第6题

下列选项不属于顾问式销售步骤的是( )

A.挖掘客户需求

B.提供解决方案

C.使顾客产生联想

D.建立客户信任

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第7题

销售顾问引导顾客时，应走在顾客的( )。

A、前方

B、后方

C、左前方

D、右前方

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第8题

.下列关于顾问式销售定义及精髓的描述错误的是

A、在满足客户需求的基础上实现销售业绩的突破

B、理解客户的运行现状与业务要求

C、发现和引导客户运行现状及需求

D、为客户增值，成为客户的合作伙伴

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第9题

在使用SPIN销售法时，最容易找到客户真正存在的问题点的询问方法是（）

A. 状况性询问

B. 暗示性询问

C. 问题性询问

D. 需求确认性询问

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