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[主观题]

在谈判中有一种策略,它不顾对方,先为自己取得有利的地位,或争取某种做法,然后考虑对方可能的反应,在此基础上再作谈判,这种策略被称为()。

在谈判中有一种策略,它不顾对方,先为自己取得有利的地位,或争取某种做法,然后考虑对方可能的反应,在此基础上再作谈判,这种策略被称为()。

A.既成事实

B.疲劳策略

C.声东击西

D.得寸进尺

提问人:网友15***596 发布时间:2022-01-06
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第1题
当谈判陷入僵局时,如果双方的利益差距在合理限度内,有意将合作条件绝对化,并把它放到谈判桌上,明确的表明自己无退路,希望对方能让步,这种谈判策略是()。

A.无理要求

B.借题发挥

C.釜底抽薪

D.适度退让

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第2题
当谈判陷入僵局时,如果双方的利益差距在合理限度内,有意将合作条件绝对化,并把它放到谈判桌上,明确的表明自己无退路,希望对方能让步,这种谈判策略是()

A.A无理要求

B.B借题发挥

C.C釜底抽薪

D.D适度退让

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第3题
在谈判中应当遵循的谋略有()。

A.谈判者顺从对方的需求

B.谈判者不顾对方和自己的需要

C.谈判者同时服从对方和自己的需要

D.谈判者不顾对方的需要

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第4题
在谈判时,把握谈判基调是一种重要的沟通技巧。关于把握谈判基调的运用,说法不正确的是()。

A.谈判开始时的闲谈有助于定准基调

B.察言观色是把握谈判基调的重要手段

C.在谈判开始时,要热情激昂,不能过于冷淡

D.在谈判进行到中间时,要注意对方的反应,及时调整自己的策略

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第5题
在谈判时,把握谈判基调是一种重要的沟通技巧。关于把握谈判基调的运用,说法错误的是()。

A.谈判开始时的闲谈有助于定准基调

B.察言观色是把握谈判基调的重要手段

C.在谈判进行到中间时,要注意对方的反应,及时调整自己的策略

D.在谈判开始时,要热情激昂,不能过于冷淡

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第6题
如果休会作为一种策略考虑,它的主要作用是()

A.恢复体力与精力

B.创造与对方周旋的机会

C.解决疑难问题

D.拖延谈判进程

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第7题
除了谈判策略,谈判技巧在开展工资集体协商中,也是一种辅助性的使用方法。下列有关谈判技巧的叙述,正确的是()。

A.尽管协商重技巧,但也必须体现真诚的态度

B.转移对方注意力、以求实现协商的重点目标,做法就是声东击西,分散对方的注意力,实现协商的重要意图

C.在协商时,向对方提出的以求应当高于自己所期望的要求,以应对对方讨价还价,为自己留有余地

D.事实胜于雄辩,职工协商代表要学会用事实和数据说话

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第8题
在分配型谈判中有一个谈判策略是时间陷阱。利用时间作为一项有力的武器:开价只在有限的时间内
有效;逼迫对方接受任意的最后期限;停顿或拖延谈判的过程;向对方施压作出快速决定。()

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第9题
根据商务谈判中的让步策略,下面说法错误的是()

A.应提前界定谈判的主要目标和次要目标。

B.商务谈判中,绝对不能让步。

C.让步的幅度越来越小、越来越困难,给对方造成“没有空间,已到底线”的感觉,降低谈判的期望值。

D.为自己找到一个更高权威是一种有效的谈判方式

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第10题
在谈判过程中,只有到了实质性______,双方才开始真正地根据对方在谈判中的______,来调整自己一方的谈判策略。
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