某大型日用品销售公司为了激励销售人员的积极性,拟在薪酬管理办法中作出规定:如果销售人员连续三
根据上述情景,请回答一下问题:
(1)该激励方案有哪些优点?(6分)
(2)该激励方案存在哪些问题?(6分)
(3)期权的获取方式有哪几种?(6分)
请帮忙给出每个问题的正确答案和分析,谢谢!
根据上述情景,请回答一下问题:
(1)该激励方案有哪些优点?(6分)
(2)该激励方案存在哪些问题?(6分)
(3)期权的获取方式有哪几种?(6分)
请帮忙给出每个问题的正确答案和分析,谢谢!
A.大型机场生产企业的营销人员——某纺织企业的采购经理
B.日用品的推销员——某家庭的男主人
C.某建筑材料青海总代理——广州某建筑施工队
D.某贸易公司中国区销售代表——英国某企业
A.某企业为了销售商品,向某公司采购人员王某承诺,采购本企业的商品,王某个人可以获得5%的回扣。
B.某市大型水果公司购进一批草莓,由于储存不便,决定以低于成本的价格降价销售,致使本市草莓价格大幅下降
C.某商场为促销商品,张贴海报宣传将在年底举办有奖销售,最高奖品为价值6000元的液晶彩电1台
D.某企业因经营不善需要转产,降价销售原库存商品的行为。
A.公司对销售人员的周期性考评及激励政策
B.公司为了促使经销商长期更多地购买,普遍采用总量折扣的价格政策
C.企业个体利益最大化的目标与整体利益最大化的目标不一致
D.配给和短缺之间的博弈
A.借记制造费用57 600元
B.借记管理费用37 400元
C.贷记其他应付款96 000元
D.贷记银行存款96 000元
A.借记制造费用57 600元
B.借记管理费用37 400元
C.贷记其他应付款96 000元
D.贷记银行存款96 000元
这家公司的销售部门按销售区域划分,同一个区域的业务员既可以卖大型设备,也可以卖小型设备。后来,公司对销售部进行组织结构调整,将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二,建立了大型项目和小型设备两个销售团队,他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是,组织结构虽然调整了,两部门的工资奖金方案没有跟着调整,仍然沿用以前的销售返点模式,即将销售额按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法,看似是不偏不向,非常透明,但没能起到应有的激励作用,造成两部门之间的矛盾,于是出现了上面讲到的现象。
(1)这种分配机制产生的不合理现象有哪些表现?
(2)试设计一个合理的工资奖金方案。
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