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[单选题]

在待机阶段，销售人员要特别注意以下问题（）。

A.销售人员要固定位置、坚守岗位

B.销售人员要根据营业情况，随时调整位置

C.销售人员固守位置，且注意补位

D.销售人员应以端正的姿态，优雅的仪容迎接顾客

提问人：网友ququ218 发布时间：2022-01-07

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ABCD

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第1题

评估比较阶段,销售人员要根据()做方案。

A.市场占有率

B.竞争对手状况

C.客户的要求

D.客户的采购指标

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第2题

销售人员除了销售外还有以下特定任务（）

A. 寻找客户

B. 传播信息

C. 销售产品

D. 提供服务

E. 收集信息

F . F、分配产品

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第3题

在集团客户购买中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策（）。

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第4题

销售人员在初步接触顾客时，应注意以下几个最佳时机（）。

A、当顾客认真观看商品时，或观看商品时间较长时

B、当顾客看完商品抬起头时

C、当顾客在店内边行走边浏览突然止步时

D、顾客刚走进店门时

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第5题

在销售流程的第二个阶段，销售员应当了解的信息一般应当包括以下内容（）。

A、顾客寻找的商品的类型

B、顾客是否已经结婚

C、顾客可接受的商品的价格范围

D、顾客的生活模式

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第6题

一般来说，当顾客出现下列情形时，有可能是达成交易的有利时机（）。

A、顾客在挑选商品过程中，突然若有所思时

B、顾客挑选了一段时间后，对销售人员的介绍不断点头时

C、顾客的话题集中在某个商品上时

D、顾客反复问同一个问题时

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第7题

说明诱导就是让顾客充分了解商品的性能，价值及使用方法等，以激发他们的购买欲望。（）

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第8题

销售要点往往与说明诱导融合在一起，对应的顾客购买心理过程为比较到信心的阶段。（）

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第9题

当商品卖出去后，顾客同销售员之间的关系也随之结束了。（）

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第10题

顾客购买的第一个阶段是进入商店，其引发的心理过程为（）。

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