当客户拿我们的产品方案和对手的方案做比较的时候,我们的竞争策略通常是()
A.否认自身的弱点
B.直接告诉客户对手并不是最佳选择
C.把价格降到最低
D.淡化弱点、突出自身的优势
A.否认自身的弱点
B.直接告诉客户对手并不是最佳选择
C.把价格降到最低
D.淡化弱点、突出自身的优势
A.可以拿自己现在的产品和自己过去的产品做比较
B.可以拿自己的产品和某具体企业的产品做比较
C.可以以顾客熟悉的事物和自己的产品做比较
D.可以拿使用自己产品的结果和不使用自己产品的结果做比较
A.在寻找方案时,不要急于否定一个看起来不可能或者有缺陷的选择方案。
B.我们经常遇到的是每一个方案都有缺点和优点,绝对完美的方案是不存在的。
C.不要对方案做评价,一起提交给上级,由领导来选择解决方案。
D.当有了一些方案以后,先挑出看起来最好的方案,在选留的方案中进行分类评估,写下每个方案的优点缺点,进行比较选择。
通过分析比较各方案工艺成本和产品性能,选择()较高的方案为较优方案。
A.性价比
B.价性比
C.比价格
D.可比性
A.年值比较法
B.最低价格法
C.现值比较法
D.差额投资内部收益率法
E.最低收费标准法
下列关于折算费用法的说法正确的是()。
A.在采用方案要增加投资时,可通过比较各方案工程成本的大小选择方案
B.在采用方案不增加投资时,可通过比较各方案工程成本的大小选择方案
C.当方案的有用成果不相同时,一般可通过比较费用的大小,来决定优劣和取舍
D.当方案的有用成果相同时,一般可通过方案费用的比较来决定方案的使用范围,进而取舍方案
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