1.讨论：报价的技巧有哪些？ 2.归纳总结：还价的基本原则有哪些？ 3.思考题：先报价的利与弊分别是什么？

1.归纳总结（1）谈判的原则。（2）销售谈判常犯的错误有哪些？ 2.思考题：在商务谈判中，听的技巧有哪些？

1.讨论：举例说明晕轮效应对于商务谈判过程的影响，并说明其应用技巧。 2.实训：谈判到了终场，有哪些开门与关门的技巧？ 3.思考题：商务谈判过程中，先报价和后报价各有何利弊？

1、国际工程常用的估价体系有哪些？与国内工程常用的估价体系有什么异同点？ 2、国际工程中常见的报价技巧有哪些？哪些报价技巧适用于疫情影响下的国际工程？

1.讨论： 谈判僵局产生的原因。 2.实训：结合实例，归纳总结谈判僵局的处理技巧。 3.思考题：谈判需要哪些技能素养？

1.讨论：商务谈判的摸底技巧有哪些？ 2.实训：商务谈判的让步方式有哪些？ 3.思考题：商务谈判中倾听的基本要求是什么？

1.讨论：作为商务谈判的一个环节，发函的策略和技巧有哪些？2.归纳总结：商务谈判有哪几个环节组成？每个环节的具体内容是什么？3.商务谈判的信息准备包括哪些内容？

讨论：什么是自助餐式福利计划？它有何优点？ 2.归纳总结：员工福利有哪些功能？ 影响福利管理的因素有哪些？ 3.思考题：进行员工福利管理需遵循哪些原则？

1.讨论：人员招聘应遵循哪些基本原则？ 2. 归纳总结：人员招聘的基本程序。 3.招聘的渠道和方式有哪些？

常用的投标报价技巧有哪些？

出口还价核算的基本原则与出口报价的基本原则都是报价金额=净采购成本+各项费用+利润。