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[判断题]
需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的差距感和弥补这种差距的紧迫感的一种综合意识。（)
提问人：网友weiqian521
发布时间：2022-01-06
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第4题
关于集团客户的购买过程的"需求意识阶段"，以下说法错误的是：（)
A.需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的差距感和弥补这种差距的紧迫感的一种综合意识。
B. 需求意识阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。
C. 需求意识阶段的销售活动主要是影响客户的采购标准。
D. 需求意识阶段再向前发展，客户就进入需求定义阶段。
E. 需求意识阶段相当于采购八阶段论中的"认识"阶段。
第5题
关于集团客户的购买过程的需求意识阶段，以下说法错误的是（）
A．需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的差距感和弥补这种差距的紧迫感的一种综合意识。
B．需求意识阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。
C．需求意识阶段的销售活动主要是影响客户的采购标准。
D．需求意识阶段再向前发展，客户就进入需求定义阶段。
E．需求意识阶段相当于采购八阶段论中的"认识"阶段。
第7题
以下关于培训需求的说法错误的是（）
A.培训需求反映的是企业需求具备的理想状态和现实状态之间的差距
B.培训需求就是判断是否需要培训以及培训内容的一种活动或过程
C.培训需求的基本目标就是确认差距
D.培训需求要从组织的角度出发
