在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到"关键人"和"关键意见领袖"的支持， 简述"关键意见领袖"和"关键人"之间的关系。

在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到"关键人"的支持，什么是"关键人"？

集团客户采购中，销售人员需要识别并争取到对采购结果有影响力的（）和关键意见领袖。

集团客户采购中，销售人员需要识别并争取到对采购结果有影响力的（）和关键意见领袖

在集团客户"决定购买"的阶段，为消除客户对采购成本和采购风险的担忧，销售方需要进行"兑现性"展示，请列出五种"兑现性"展示的方法。

在集团客户决定购买的阶段，销售方需要进行兑现性展示。兑现性展示一方面是向客户证明我们承诺的产品价值可以成功兑现，另一方面也是化解客户对（）和采购成本的担忧。

在集团客户决定购买的阶段，销售方需要进行兑现性展示。兑现性展示一方面是向客户证明我们承诺的产品价值可以成功兑现，另一方面也是化解客户对（）和采购成本的担忧

在集团客户购买中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图，并摸清每个成员的（）

在集团客户购买中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图，并摸清每个成员的（）。

集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的（）和态度，以便针对性地采取销售行为。

集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：（）、支持、（）、反对。