一位家用电器公司推销员向一位零售店采购员推销一种吸尘器:客户:“你们的吸尘器为什么叫荷花牌,不叫兰花牌?”推销员:“噢,荷花和兰花都很漂亮。你看,这种吸尘器两档调速,用途广泛。”这位推销员运用的异议处理法为()
A.优点补偿法
B.反问法
C.迂回否定法
D.回避法
A.优点补偿法
B.反问法
C.迂回否定法
D.回避法
小李应该怎样向顾客表达才能既让顾客了解这套服装并不过时,而又不至 于让顾客产生这样的方法“你在说我不懂流行趋势?”
A.他担心每个推销员过分追求销售量,从而忽视服务质量。
B.公司正处在扩张阶段,诸多方面需要资金,不能发额外奖金。
C.公司没有预先制定计划标准,缺少控制和考核的依据。
D.公司中其他推销人员也同样超额完成了销售任务。
A.迂回否定法
B.直接否定法
C.转化处理法
D.优点补偿法
以下材料中的营销说服使用了什么技巧,除此以外,还有哪些技巧。
一位推销员走进客户的办公室,向主人打过招呼后,指着一块粘满油渍的玻璃,有礼貌地说:“请允许我用带来的清洁剂擦一下。”结果,由于不用水就毫不费力地把玻璃擦得干干净净,从而引起了客房的兴趣,于是生意很快就做成了,
A.积极提示法
B.直接提示法
C.逻辑提示法
D.联想提示法
企业理货员:“张老板,来给您送货。”
零售店店主:“你们公司送货怎么这么慢呢?订的货应该在昨天就送到了!可现在你才来,你看,客户都跑掉了!”
企业理货员:“对不起,们公司那边有点问题。”
零售店店主:“怎么你们送来的货与的订单内容不一样啊?”问题:
24.饮料企业经营中存在什么问题?
25.你认为应该怎样解决问题?
A.比尔·波特是一位身残而志坚的人
B.比尔·波特是靠着别人对他的同情取得销售业绩的
C.比尔·波特是公司惟一的一位一直上门销售的推销员
D.比尔·波特第一个得到了公司的杰出贡献奖
A.直接提示法
B.间接提示法
C.积极提示法
D.消极提示法
A.与该采购员讨论从该供应商处的采购;
B.审查公开采购订单的文件资料;
C.审查采购文件中对供应商的所有近期奖励;
D.分析供应商的等级。
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