题目内容
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[多选题]
以下哪些是企业在组织卷烟零售客户培训时应遵循的原则?()
A.鼓励为主原则
B.目标明晰原则
C.实战为上原则
D.因材施教原则
提问人:网友douliyoutang1
发布时间:2022-01-07
A.鼓励为主原则
B.目标明晰原则
C.实战为上原则
D.因材施教原则
A.卷烟属于专卖专营的商品,所以培训时不涉及竞争产品,以及产品优缺点等问题
B.培训应包括市场环境、行业状况、竞争对手情况、顾客情况等市场知识
C.作为特殊商品,卷烟广告、促销受到限制,所以培训内容不包括顾客激励培训
D.应对客户进行烟草专卖相关法律、法规培训
A.考虑到保护卷烟零售客户的财产
B.与卷烟零售客户交往接触的服务人员的仪表应整洁
C.拜访卷烟零售客户时要考虑客户是否方便
D.与卷烟零售客户见面时必要的问候
A.提高卷烟批零价差,并指导客户按建议零售价销售
B.组织适销货源,满足客户需求
C.向客户推荐适销卷烟,提升销售结构
D.帮助客户建立核算机制,提高客户的理财能力
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