题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
销售人员具体的薪酬政策和措施不包括（)。
A.薪酬取决于企业效益，通常享有利润分享
B.由于中高级经营人才相对短缺，因此薪酬可能较一般管理人员、工程人员要高
C.对于市场开发、市场占有率有重大突破者，应给予特殊奖金
D.销售人员的薪酬应低于工程人员
提问人：网友zingyqwe
发布时间：2022-01-07
如搜索结果不匹配，请 
A、销售人员的招聘和选拔
B、销售人员的亲友关系评估
C、销售人员的培训
D、销售人员的薪酬
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第2题
案例四: 薪酬制度是否该动态调整 某公司为一家主要从事 IT 产品销售代理和系统集成的硬件供应商,成立 8 年来,销售业绩一直节节攀升,员工规模也迅速扩大到数百人。然而,公司的销售队伍在去年却出现了动荡,一股不满情绪开始蔓延,销售人员消极怠工,优秀销售员的业绩也开始下滑,这迫使公司高层下决心聘请外部顾问,诊断并制定销售人员的薪酬激励方案。 这家公司的销售部门按销售区域划分,同一区域的业务员既可以卖大型设备,也可以卖小型设备。后来,公司对销售部进行组织结构调整,将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二,建立了大型项目和小型项目两个销售团队,他们有各自的主攻方向和潜在的客户群。组织结构变了,但两个销售团队的工资奖金方案却没有相应调整,仍然沿用以往的销售返点模式,即将销售额按一定比例作为提成返还给业务员作为奖励。这种做法看似公平、透明,但没有起到应有的激励作用,反而造成两个团队之间的矛盾,于是出现了前面的现象。 请分析: 1 、这种分配办法产生的不合理现象有哪些表现 2 、设计一个合理的工资奖金分配方案
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第3题
通过对国外专家们研究成果的分析和比较,我们至少可以得出以下推论()。
A.对企业来说，薪酬战略没有最好的只有最合适的
B.薪酬战略的制定与实施必须坚持系统性、配套性和实用性，实施薪酬战略比制定薪酬战略更具重要性。
C.企业薪酬不会影响员工工作行为和组织绩效
D.包括薪酬在内的人力资源战略可以发挥积极的引导作用，赢得企业竞争的优势
第6题
销售人员素质的特殊要求包括()。
A.工作价值取决于正确的经营思想、经营销售艺术和策略技能
B.工作价值取新局面于企业整体的绩效
C.通常是年富力强、知识面广多专长的人员
D.销售人员较多的是重视“激励成果”及“承诺”
E.擅长沟通和对信息的定夺
第7题
企业管理者为“跟随型”策略归纳的理由是()。
A.薪酬水平低于竞争对手会引起企业员工的不满，导致生产效率下降
B.薪酬水平低还会制约和影响企业在劳动力市场上的招聘能力
C.关注同行业的市场薪酬水平是企业高层决策者的现任
D.薪酬水平的合理确定关系到外部的竞争力
E.薪酬水平关系内部人工成本合理确定的问题
第8题
企业的薪酬战略方案提出之后,应当从()方面对薪酬战略能否增强企业的竞争优势作出全面的检测和判断。
A.薪酬战略所提出的各种决策能否为企业创造价值
B.企业薪酬管理体系与经营战略之间是否相互适应、相互促进、相互影响
C.企业薪酬体系与人力资源其他模块之间的适应性和配套性
D.企业薪酬体系运行的系统性和可靠性
E.在企业人力资源管理的活动中，始终坚持“实践―认识―再实路―再认识”的原则
