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[多选题]

需求探寻的技巧中，提问的逻辑是（）

A.隐私类问题

B.方向性问题

C.产品类问题

D.购买类问题

提问人：网友154336271 发布时间：2022-08-14

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第1题

销售过程中,为了充分了解客户需求,为产品推介打基础，向客户做需求探寻的基本提问技巧是什么？（)

A.开放式提问

B.WHY-WHAT

C.SPIN法则-放大客户需求

D.EAR积极倾听技巧

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第2题

以下属于需求探寻的内容有（）

A.望

B.问

C.闻

D.切

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第3题

在人际传播的谈话技巧中，提问时应避免使用的提问是A．封闭式问题B．开放式提问C

在人际传播的谈话技巧中，提问时应避免使用的提问是

A．封闭式问题

B．开放式提问

C．探索式提问

D．偏向式提问

E．复合式提问

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第4题

【您到底指的是什么意思】这样的提问方式在辅导技巧有效提问中是属于【澄清问题】的问法技巧。（)

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第5题

在寻找共同谈资的过程中,我们应该注意什么: ①回避隐私、话题安全 ②讲究技巧,提开放式问题 ③频繁对他人提问 ④避免争议,求同存异

A.①②③

B.①③④

C.①②④

D.②③④

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第6题

在提问技巧中，以"为什么"开始的提问属于()。

A.封闭型问题

B.开放型问题

C.试探型问题

D.索究型问题

E.复合型问题

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第7题

面试提问方法面试提问是一个非常专业的技巧。通过提问合适的问题，获得最大化的信息，个体面试中，“最子句”提问可以反映应聘者的价值观。

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第8题

SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除启发引导外，还包括（）

A．能力展示

B．解决方案

C．需求认同

D．实情探询

E．问题诊断

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第9题

银行调研问卷的设计技巧有问卷不同问题的（）应注意的问题。

A.事实性问题

B. 提问技巧

C. 用字简单

D. 提问设计

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第10题

SPIN提问式销售技巧的最后一个问题就是需求回报问题，目的是让客户把注意力从（）转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的（）。

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第11题

SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除实情探询外，还包括（）

A．能力展示

B．解决方案

C．启发引导

D．需求认同

E．问题诊断

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