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[判断题]
客人的隐性需求，需要员工感知和挖掘才能发现的（）
提问人：网友154336271
发布时间：2022-09-03
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第5题
挖掘客户的“隐性需求”需要眼观、需要语言技巧。关于客户的“隐性需求”，下面哪些观点是正确的（）
A、隐性需求一定是客户不愿意说的，因此探寻客户隐性需求要有一定技巧
B、对于客户的一些“要求”，销售人员通过专业的分析觉得不合理时，则应该千方百计地劝导客户改变想法，因为我们才是这方面的专家
C、相对于显性需求，销售人员对于客户隐性需求的把握可能更重要
D、隐性需求和显性需求综合参照分析，才能得出符合客户需求的解决方案
第10题
隐性波动一般需要进行一定的统计处理才能发现，并且在波动过程中很少对经济产生明显的破坏。（)A．正
隐性波动一般需要进行一定的统计处理才能发现，并且在波动过程中很少对经济产生明显的破坏。()
A．正确
B．错误
第11题
商业模式成立最关键的是：（)A 平衡分配利润和风险B 挖掘和把握客户的隐性需求C 产品的定位和奖
商业模式成立最关键的是：()
A 平衡分配利润和风险
B 挖掘和把握客户的隐性需求
C 产品的定位和奖励机制
D 盈利方式的选择
