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PK 竞品术指（）

[多选题]

PK 竞品术指（）

A.人无我有

B.产品差异化

C.人有我优

D.人优我全

提问人：网友90000002 发布时间：2023-06-11

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ACD

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ABCD

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第1题

智能对外PK的话术策略是（）

A.人无我有

B.人有我优

C.对比突出

D.主推爆款

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第2题

竞品差异化优势如何做对比？（)

A.人无我有人有我优

B.将我司产品的优势放大对比输出

C.将我们的产品优势变成用户的好处

D.将我们的产品支撑卖点作为产品卖点

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第3题

要在竞争市场中“人无我有”。可以采用（）。A.廉价型竞争策略B.创新竞争策略C.优质竞争策略D.技术竞

要在竞争市场中“人无我有”。可以采用（）。

A.廉价型竞争策略

B.创新竞争策略

C.优质竞争策略

D.技术竞争策略

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第4题

VS5对比合资品牌性价比高的话术逻辑是（）

A.强调性价比

B.人无我有

C.人有我优

D.悬挂对比跨级碾压

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第5题

Reno2Z 同价位竞品PK三大绝招是（）

A.4800W索尼四摄

B.NFC

C.MOLED护眼全景屏

D.视频超级防抖

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第6题

当客户对竞品与本品的对比有疑议时，我们可以使用哪个话术来打消疑议（）

A.CE

B.CPR

C.AIDA

D.FABIG

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第7题

为了确保产品介绍的效果，作为销售顾问需要掌握六大基本要求，以下属于销售顾问需掌握的六大基本要求的有（）

A.品牌知识

B.话术技巧：FABSI、CPR

C.竞品知识

D.产品知识

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第8题

边缘客户最关注的是竞品，这是我们需要用（）话术、增加销售机会、动摇客户对竞品关注

A.防守话术

B.进攻话术

C.封闭提问

D.开放提问

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第9题

零售通对用户的价值是（）

A.好品，人无我有的差异化商品，100个独家代理的品牌

B.好价，聚焦核心类目核心单品的竞争力价格

C.好服务，主动服务，四大赔服务

D.数据化，数据化赋能百万小店

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第10题

对处于竞品抢占期的客户，哪个产品不适合进行品类人群的推产？（)

A.知识营销

B.信息流(品类/竞品)

C.百意

D.品牌起跑线

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第11题

当客户提及竞品挑战时，应采用（）话术应对

A.CE

B.ABE

C.PAIF

D.SPIN

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