询问顾客需求,有哪些方式()
A.选择性发问
B.互动式发问
C.开放式发问
D.封闭式发问
A.选择性发问
B.互动式发问
C.开放式发问
D.封闭式发问
A.有哪些疑问有针对性的和顾客交流
B.上衣价格很高,搭配的鞋子价格并不高,而且搭配非常好,顾客想买
C.了解顾客需求、根据顾客的需求,给顾客推荐商品
A.通过顾客外貌可以判断顾客是否有购买能力,如果穿着朴素可以断定不会购买
B.根据与顾客的沟通情况而进行需求询问
C.可以通过观察顾客是否到过竞品专柜,查看哪种机型分析顾客的兴趣点
D.通过顾客微表情可以捕捉顾客是否对产品满意
A.店员能够为你提供搭配的衣服/裤子/鞋/配件,至少1件成套搭配(鞋服,上下衣)进试衣间
B.推荐3件后及时与顾客确认款式,避免整单流失(这件特别合适,我先帮您放款台 )
C.顾客有同伴同行时,店员能够主动与顾客进行互动(打招呼、非销、询问需求、邀请试穿 )
D.推荐成套搭配后又及时为顾客提供配饰搭配
现代汽车销售技术中的提供咨询内容包括()
A提供咨询的过程
B顾客的需求
C巧妙的询问方式
D倾听的技巧
A.询问需求时,需要询问黄金3问
B.产品介绍时,介绍产品卖点需要手持包装盒介绍
C.顾客表示想先自己看一看,这时候为了尊重顾客,可以离开不用管这位顾客了
A.根据特定项目需求,领取产品、接待客户抽血化验
B.为顾客更换隔离衣、一次性医用帽、已消毒拖鞋,指引顾客在手术区等候
C.与顾客核对操作部位及使用产品
D.核对禁忌、询问顾客过敏史、三期(怀孕、月经、哺乳)
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